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Sales Director Germany (m/f/d) New Business

  • München (DE)
  • Vollzeit
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Schließ' Dich uns bei Thinkproject an und entfalte Dein Potenzial zu einem Gewinn. Wir sind eine multinationale, enthusiastische Gruppe, die sich leidenschaftlich dafür einsetzt, digitale und nachhaltige Software in die Bereiche Architektur, Ingenieurwesen, Bau und Betrieb zu bringen. Es erwartet Dich eine Kultur der Offenheit, des Respekts und der Inklusivität, in der jedes Teammitglied die Chance erhält, sich in einem schnelllebigen und lohnenden Umfeld zu entfalten. Wenn Du durch Veränderungen und Herausforderungen motiviert bist, dann warten wir darauf, von Dir zu hören!

Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und proaktiven Vertriebsleiter (m/w/d) für neue Kunden, der eines unserer wachsenden Enterprise-Vertriebsteams auf dem deutschen Markt leitet und entwickelt. Du verstehst die SaaS-Landschaft, die Führung von Vertriebsteams, den Verkauf an Unternehmen und das Management von Vertriebsaufträgen, während Du ständig nach Möglichkeiten zur Verbesserung unserer Arbeit suchst. In dieser Rolle bist Du eine Führungspersönlichkeit, die die Zusammenarbeit und Innovation innerhalb des Teams und im gesamten Unternehmen fördert, um neue Kunden zu gewinnen und unser Geschäft innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis auszubauen. 

Du berichtest an den Managing Director Germany. 

Engage, empower & learn | Deine Aufgaben

  • Leitung eines Enterprise-Sales-Teams, das für die Gewinnung neuer Unternehmenskunden in den jeweiligen Marktsegmenten verantwortlich ist 
  • Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu strategischen potenziellen Kunden ("new logos") im Unternehmenssegment  
  • Enge Zusammenarbeit mit der Pre-Sales-Organisation und der Delivery-Organisation zur Festlegung von Vertriebsansätzen 
  • Entwicklung und Präsentation einer Value Roadmap für potenzielle Kunden 
  • Akquise und Entwicklung neuer Vertriebstalente 
  • Einführung, Durchführung und Überwachung eines klaren Vertriebsprozesses einschließlich zuverlässiger kurz-, mittel- und langfristiger Prognosen. Etablierung von MEDDIC als Best-Practice-Verkaufsmethodik
  • Zusammenarbeit mit Pre-Sales und Customer Success, um den Weg des Kunden von der Erkundung über die Ermittlung des Geschäftswerts der "Solution of Choice" bis hin zur Gewinnung als Team und der Übergabe für ein nahtloses Kundenerlebnis zu gestalten 
  • Effektive Interaktion mit Führungskräften innerhalb und außerhalb der Gruppe 
  • Optimierung von Vertriebsprozessen (z.B. MEDDIC Vertriebsmethodik, Forecasting, etc.) und Strukturen (Einsatz von CRM, Teamorganisation, Sales Enablement, etc.) in enger Zusammenarbeit mit dem Managing Director Germany

Open-minded, committed & versatile | Dein Profil

  • Mehr als 7 Jahre Berufserfahrung in der Softwarebranche und in kundenorientierten Funktionen, die eine Quote erfordern  
  • inklusive mindestens 4 Jahre an Führungsverantwortung
  • idealerweise Verantwortung für ergebnisorientierte und leistungsstarke Vertriebsteams 
  • Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Präsentationsfähigkeiten 
  • Erfahrung mit Vertriebsprozessen für Unternehmen im B2B-Softwarebereich, Erfahrung mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC von Vorteil 
  • Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Führungsfähigkeiten 
  • Sehr gute Fähigkeiten im Bereich Leistungsmanagement und Teambildung 
  • Nachgewiesene Führungsqualitäten in der Fähigkeit, Mitarbeiter einzustellen, zu betreuen, zu coachen und zu entwickeln 
  • Erfahrung in der Bauindustrie oder verwandten Branchen ist von Vorteil 
  • Fließende deutsche und englische Sprachkenntnisse  

Trustworthy, professional, honest | Unser Angebot

Mit Thinkproject startest Du in eine erfolgreiche Karriere und schaffst gemeinsam mit uns eine bessere Welt. Werde ein Teil des Marktführers einer Branche, die sich im Umbruch befindet, lerne von Experten und arbeite mit hervorragenden und hilfsbereiten Kollegen, Partnern und Kunden zusammen.
Bei uns eröffnen sich Dir vielfältige Perspektiven von internationalen Standorten bis hin zu spannenden Positionen. Wir legen viel Wert darauf, unsere Mitarbeiter zu unterstützen und in ihrer beruflichen Weiterentwicklung zu fördern, ganz gleich, wohin diese sie führt!

Dein Kontakt:

Minette Tshibangu | T +49 89 930 839-419

Bitte bewirb Dich online, inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins.


Arbeiten bei thinkproject.com - Make your intelligence an asset.